继与完美世界合作之后，紫光耗材近日又传出与金山杀毒软件捆绑推广的消息。据紫光耗材事业部产品总监杨涛向记者介绍说，这次两家公司联合推出的“非常6+1”活动地点遍布全国15个重点城市。在活动期间，凡是一次性购买6个紫光墨盒的用户，都可以免费获赠价值为198元的金山毒霸2006版杀毒软件1套，活动由此得名“非常6+1”。杨涛强调说，“6”和“1”不仅仅是一个数字上的巧合，其核心内容是表明紫光通用耗材在2006年将与更多的本土化公司合作，采用异业联盟的方式来推进耗材市场的增长，最终达到让消费者全面受益的目的。

    从产业的角度来审视，国内的通用耗材市场正处于快速成长期。“IT企业最后一块蛋糕”的说法，更是吸引了200多家厂商参与其中。一位中关村经营耗材多年的经销商就向记者坦言，“现在做耗材的厂家，实在是太多了”。而紫光自2003年年底正式进入该市场以来，就将自身定位于国内最大的耗材制造商和通路商。凭借在IT行业和消费领域十几年的产品运作经验，紫光在短短两年时间内就迅速跻身国内通用耗材市场的一线阵营。紫光耗材博士后工作站作为国内通用耗材领域第一家由国家支持的博士后工作站，背靠清华大学雄厚的科研能力，更是为紫光耗材的品质和新产品研发提供了强大的保障。在2005年，紫光耗材就荣获中国计算机用户协会“用户满意品牌”和“行业采购首选品牌”等大奖。紫光认为：尽管同行之间的竞争不可避免，但从战略的定位上来看，紫光与其他的通用耗材厂商是合作伙伴关系。耗材市场的繁荣，来源于IT产品的广泛应用。整个耗材市场要保持高份额的增长，必须需要更多的厂商来共同推进用户的成长。作为厂家只有保持一个较高的战略定位，才能将更多的竞争转化为良性联盟，这种良性联盟将会为消费者带来更多的受益。

    在去年，紫光耗材牵手完美世界网游进行大规模的推广活动。两家纯正本土血统公司的合作，就成为当时异业合作中的亮点。“异业合作”的方式为双方开辟了新的市场前景，除了能达到整合多方渠道的作用外，还会在市场的铺开面和占有率上展现良好的效果。现今的消费者对新生事物充满了好奇的心理，将IT产品与游戏产品实现捆绑，可以为厂商打开更多没有预见到的产品销路。这些活动充分实现了线上与线下的互动，以创新的方式为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验。而此次，紫光与金山杀毒软件联手推出的“非常6+1”活动，则是紫光“与本土公司异业联盟让消费者全面受益”这一思路的又一具体体现。就目前的这种营销模式，紫光与金山两家公司都十分看好其活动效果。因为合作的双方都非常关注中国本土市场的发展，其产品能够从不同的侧面来满足消费者的需求。本土化公司之间的联盟，其合作流程和反应速度会更加迅速，让在消费者享受来自合作共赢所带来的欣喜。