近来IT产品和游戏产业的推广结合，似乎成了一大热点，有联想、可口可乐和魔兽的经典结合，也有金山剑侠和美达主板的联姻，最近，又听说清华紫光正品耗材牵手3D网游完美世界进行大规模的推广活动，记者带着浓厚的兴趣采访了清华紫光耗材产品事业部总经理刘燕女士。
刘总介绍，本次紫光耗材和网游的合作，是通用耗材领域首次将游戏产业和IT边缘产品结合，借力打力进行品牌推广的一个很好的行销举措。目前网络游戏产业高成长性和良好的赢利能力已经成为全球互联网产业的热点。ＩＤＣ公司预计，２００２年网络游戏全球销售额约为６０亿美元，未来５年，这一产业将保持年均５０％以上的增长速度。而据赛迪顾问的最新研究显示，2004年，中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场销量共计7593万个，同比增长30.6%；其中喷墨打印机墨盒的市场销量为5626.7万个，同比增长29.1%，同样，耗材领域被誉为高速发展的又一新型产业。这次，紫光耗材牵手完美世界就是看中了两个行业快速发展的特征，希望通过这种营销模式的碰撞，互相渗透，创造更多的市场机会。
在拿游戏行业和通用耗材行业做对比时，刘燕笑言，虽然自己不玩网游，但对游戏总有一份特别的关注。在游戏的攻略中，要占领先机，攻城掠地，配备良好的武器装备便显得很重要，这个和耗材有些类似。在耗材领域，拥有最佳性价比的耗材就是良好的武器装备。目前中国消费者经常有买得起马而配不起鞍的现象，很多时候，打印机成了一种摆设，随心所欲，大打出手的打印乐趣被昂贵的原装耗材挡在了门外。究其原因，还是原装耗材价格太高让人望而生畏。紫光进入通用耗材市场，就是要致力于研发中国消费者买得起，用着舒心，服务无忧的耗材，无论是办公打印，广告设计打印，还是家庭打印，大家可以根据需要随意选择。
紫光耗材上市以来，获得了大家的认可，先后获得用户最满意产品奖、行业采购首选品牌、兼容耗材最优秀品牌等各类奖项。紫光耗材博士后工作站做为国内通用耗材领域第一家由国家支持的博士后工作站，背靠清华大学雄厚的科研能力，为紫光耗材的质量和新产品研发提供了强大的保障。而完美世界是新近推出的一款3D网络游戏，由刘亦菲做形象代言人，是世界首款可以让角色长得象自己的网游，世界首款可以自己亲手设计时装的网游，世界首款可以建设山川河流的网游，是首款支持16:9宽平的网游。这两款优秀产品将会结合在一起，做各类宣传活动，如买紫光耗材送刘亦菲精美海报，买紫光耗材送完美游戏点卡，买紫光耗材送完美攻城秘籍等等。刘总还透露，将会在10月推出一个“我打我的完美世界-数码照片打印大奖赛”的活动，大家在充分享受打印乐趣的同时，只要将相关打印照片邮寄到紫光耗材指定地点，即可获得一份意外的惊喜.活动还设立了最佳风景奖,最佳人物特写奖,最佳全家福奖,最佳抓拍奖,最具创意奖等等数个奖项,奖品为价值2000元的紫光耗材大礼包一份. 紫光希望通过这个活动提高大家在照片打印、色彩管理方面的打印技能，更广泛传播国产耗材的优秀品质。
紫光自有品牌营销一直有独特之处，从紫光笔记本牵手游戏三国志，到紫光PC赞助七剑的拍摄，再到紫光耗材联手完美世界，用合作伙伴的力量来营销，我相信，1+1定能大于2。
文章来源：http://news.163.com/05/0928/17/1UOMLMU50001125P.html
2005-09-28 17:51:19
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