2005年9月26日，《电脑商情报》的一篇文章“平淡的耗材渠道 死水微澜”一文详细的剖析了国内耗材市场的现状，对相关国内品牌进行了一一点评。当然，其中肯定少不了清华紫光这个大品牌……

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紫光：通用耗材也需要大品牌

    如果说天威是通用耗材领域的第一品牌，这恐怕没什么人会否认。但是，在通用耗材领域还有更大的IT品牌，那就是清华紫光。

　　对比过去相对封闭的通用耗材领域，不仅厂商与厂商之间沟通极少，能够在市场上保持连续投入的则更少。对此，清华紫光耗材产品事业部总经理刘燕表示，“本次紫光耗材和网游的合作，是通用耗材领域首次将游戏产业和IT边缘产品结合，借力打力进行品牌推广的一个很好的行销举措。”

　　通过这一活动，紫光一改业界对通用耗材厂家的看法。“通用耗材行业应该受到应有的尊重，紫光耗材除了在市场上活跃以外，还会积极推动通用耗材的标准化进程”，刘燕说。这其实才是一个对行业有责任感的企业应该考虑的问题。

　　事实上，“通用耗材行业也需要像紫光这样的大品牌”，刘燕表示，在欧美地区，通用耗材已经占到了市场的50％，而在中国却远没有达到这个比例，这就是紫光耗材看到的市场前景。

　　按照刘燕的想法，紫光耗材在今年就会在1000家终端店面投入形象设计，“紫光希望通过终端金牌店工程,让用户在购买紫光耗材时能感受到舒心,放心。”刘燕说。

　　之所以要在全国建设这么多的终端形象店，“是因为，紫光耗材相信终端为王的理念，加上耗材本身是比较狭小的领域，所以我们必须依靠终端店面为我们服务”，不过，一个值得留意的环节是，紫光耗材没有依靠清华紫光股份内部已经比较成熟的紫光自有产品现有的渠道体系，而是完全重新打造了自己的耗材渠道。

　　这一点，也与目前主流耗材厂家所倡导的专业耗材渠道建设不谋而合，他们同样在表达一个信息是：经销商专业做通用耗材一样可以赚到钱。

　　紫光耗材为自己的渠道体系建立了完整的晋级制度。“紫光耗材将渠道分为星级代理商，金牌代理商和终端,各自承担不同的工作,紫光全力支持渠道的销售,让渠道赚钱,又有发展的空间”。刘燕相信，这样细致的渠道结构完全可以支撑紫光耗材的渠道健康发展。


　　无论原装也好还是通用也好，市场乱，渠道乱的责任都不在他们，而在于市场的规范，产品的标准化。除此之外，可能还有渠道的自律。

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文章来源：《电脑商情报》

全文详见 http://www.cbinews.com/inc/showcontent.jsp?articleid=23827