“协合做清华紫光耗材下了最大的决心，会成立单独的部门去经营，用一大批人来拉动他，把他作为一个产品来做。我的态度是要么不做，要做就只许成功，不许失败，要尽全力去做。”长沙协合计算机有限公司董事长赵和松并不是一个高调的人，但是，这次他说这句豪言壮语，多少有点让人意外。
      7月26日，清华紫光耗材在长沙召开了题为"清华紫光耗材让您桶桶金来"的紫光耗材黄金渠道招募大会。耗材产品举行如此大规模的渠道招募大会，实属少见，而更耐人寻味的是，清华紫光耗材湖南总代协合表现出来的这种少有的高调风格。
   

             招募会现场（1）                                  招募会现场（2）    

       对于通用耗材，在很多IT商家看来，是最后一桶金的挖掘处。曾有统计数据表明，2004年国内打印机耗材（硒鼓、墨盒）的总体市场规模达到了130亿元，同时专家也预计，今年这一数字将超过400亿元，从而使得打印耗材成为继家电、IT、医药保健品后的又一快速发展行业。但让国内厂商汗颜的却是，目前引领这个巨大市场的却一直都是一些国外品牌。
      清华紫光在2003年推出了适用于佳能和爱普生喷墨打印机的墨盒和全系列墨水、色带等打印耗材产品和其他纸类产品，近20系列上百款产品可充分满足各行各业的需求。作为一个起步较晚的耗材产商，清华紫光凭借自已强有力的科研技术和人才储备打入了这个市场。
      “2004年，清华紫光通过国家批准成立紫光正品耗材博士后工作站，引入清华大学雄厚的技术实力和人才储备，凭借巨大的资源优势，紫光耗材脱颖而出。无论是质量和品质我们都要求做到NO.1，紫光17年的良好品牌沉淀为紫光耗材的快速发展打下很好的基础。”清华紫光股份有限公司耗材产品事业部产品经理张旭满是信心的表示，“对于渠道，我们希望能有共同的事业理念，能稳健而快速的发展，同时也能与我们一同进步，这应该是一个1+1>2的合作过程。”
      大多的厂商都认为湖南历来是一个兵家必争之地，市场资源丰富，市场基础大。为了提升竞争力，同时也让更多的渠道了解清华紫光正品耗材，紫光耗材从各方面给予渠道全方位的支持，包括不同时期的促销政策、产品的提供、经验的传授、售后服务体系的建立等等。

 

                  招募会会场（1）                                                    招募会会场（2）

      “紫光耗材会凭借良好的品质、资源来拉动市场的发展，同时，我们也会以雄厚的渠道优势来推助产品的销售。立足渠道，达到双赢或多赢的目的，”张旭说，“我们现在最大的竞争对手是自己。紫光目前在扫描仪上的研发水平已经位居世界之首，已经成为仅有的两家能够形成大幅面、彩色的、数字化的扫描仪; 同时, 在公安、交通、金盾工程、追查逃逸等工程上，目前紫光都是做得最好的 , 紫光在产品研发推广上有很多荣誉和第一, 耗材做为紫光又一重要的自主研发产品,我们希望能超越自己已有的荣誉,这也是为什么紫光耗材会不断给自己定新的目标，施加新的压力，从而在各方面来不断提升自己的动力。”
      此次，紫光耗材选择了在DIY领域颇有口碑的协合作为湖南总代，引起业界不少人士关注，清华紫光武汉平台总经理乔元华表示：“之所以会选择协合，是因为协合的实事求是的态度，当然，也是他们丰富的动作经验吸引了清华紫光耗材，我们希望能利用紫光耗材的资源，结合协合在湖南的优势来推动紫光耗材在湖南的发展。”
     “我们会在颐高专门做一个形象店，清华紫光耗材是一个很不错的品牌，我们有着推销产品的丰富经验，同时会以推DIY的精神来推紫光耗材。”赵和松这次显然是下了大决心，“我们要借用做直销和保险行业的方法来做好紫光耗材，要在全国二级城市做到第一名。”正如他所说的一样，一天的招募会共签约了30家黄金渠道，签约60多万元，真的成了目前为止巳召开招募会的14个城市的第一名！

文章来源：湖南商报