十一黄金周期间，清华紫光耗材在北京、唐山、深圳、杭州、武汉、青岛、郑州、成都、西安9个城市的9大电脑城推出"紫光耗材金秋送大礼"促销活动，引爆了消费者和渠道的参与热情，取得了良好的销售业绩，为繁荣的假日经济再添一道亮丽的风景。

　　丰富多彩的活动形式，丰厚多样的促销礼品，极大地调动了消费者的热情，使消费者获得更多惊喜回报。紫光耗材也通过这一大手笔的全国性促销活动把握住了假日商机，提高了品牌影响力、市场认知度。此次促销活动以紫光耗材支持当地代理共同举办的方式运作，代理商在当地的知名度也由此得到了进一步提升。紫光耗材在活动中展现出敏锐的市场嗅觉，强大的市场执行力，和与代理商共同开拓市场的决心，极大地增强了渠道的信心。紫光耗材"大品牌、大手笔、就是与众不同"的特点和优势更加深入人心，得到了消费者和渠道的普遍认同。

　　假日经济的吸引力不言而喻，在长假期间开展促销活动已成为众多厂商的"必修课"。但如何使促销活动推陈出新，真正满足消费者的假日消费需求，使消费者获得实利，吸引消费者眼球，促进销售，同时实现厂商和渠道提升品牌和市场影响力的目标，这就成为了假日促销活动的难点。

　　因此，对于此次黄金周促销活动，紫光耗材在丰富活动形式，优化促销礼品结构，强化活动宣传等方面巧妙构思，匠心独具。首先，在活动形式上采用多种形式相结合的方法，电脑城活动现场礼包热卖、现场打印体验、活动宣传页派送有机地结合在一起，使消费者可以更为深入地了解活动内容、参与方法和意义，现场免费体验紫光墨盒的出色品质，通过购买礼包的形式获得赠品、享受实惠。其次，紫光耗材根据消费者的不同购买需求和购买能力精心设计了不同的销售礼包：购买一套墨盒，获赠CD盒一个；购买三套墨盒，获赠64兆U盘一个；购买五套墨盒，获赠128兆U盘一个；购买八套墨盒，更可获赠扫描仪一台。这样的设计使消费者可以根据自己的实际需求和购买能力灵活选择相应的礼包，凡是购买墨盒产品的消费者都可获得礼品回报。第三，紫光耗材通过多种形式，并投入大量资源强化此次活动的市场宣传，通过现场宣传页发送、快递夹送宣传页、横幅、展架、海报、服装、音像等多种手段全方位为活动造势，使活动的吸引力、认知度大大提升。

　　紫光耗材对于此次促销活动的精心策划、大手笔投入和有效执行使活动取得了巨大的成功，这不仅体现在取得了出色的销售业绩上，而且也体现在消费者和渠道对于此次活动的积极评价上。

　　现场参与活动的消费者表示："黄金周正是旅游、游玩、聚会的高峰期，拍照留念是必不可少的，现在很多人都用数码相机，很多好的照片还需要打印，紫光耗材这时推出促销活动非常及时，还安排了现场打印体验的活动，这使我们更信赖清华紫光的品牌和产品，趁促销期间购买，还可以获得有价值、又实用的赠品，非常划算。"

　　而参与活动的代理商也积极评价说："紫光耗材的活动策划和组织实施非常好，我们不仅获得了销售方面的利益，而且也在当地提升了市场影响力。我们更看到了紫光耗材积极进行市场开拓的魄力，参与这样的活动使我们对紫光耗材的信心更足了。"

　　黄金周"紫光耗材金秋送大礼"促销活动已经取得了圆满的成功。紫光耗材相关负责人表示，假日促销只是紫光耗材一系列市场活动的一部分，紫光耗材会持续不断地通过丰富的市场活动、优质的产品、满意的服务为消费者和渠道创造价值，紫光耗材"大品牌、大手笔、就是与众不同"的优势将不断得到强化，紫光耗材，值得消费者与渠道信赖！

 

21CN/IT频道/2004-10-12