在市场营销4C理论（消费者-Consumer，成本-Cost，便利性-Convenience，沟通-Communication）中，终端意味着产品购买的便利性，抓住终端从某种意义上来说就等于抓住了市场，赢得了市场。耗材产品针对广泛的消费人群，这一特点更为突出，谁的终端越强，谁的终端越多，谁的终端离用户越近，谁就占据了越多的竞争优势。
    因此，"终端为王"成为了紫光耗材坚定不移的核心市场战略，并明确制定了"千家终端"的发展目标，体现了紫光耗材"大品牌，大手笔，就是与众不同"的鲜明特色。依靠终端迅速覆盖市场区域、占领市场空间，使耗材产品到达用户的身边，方便用户的购买和使用。这一战略将确保紫光耗材与渠道在激烈的市场竞争中占据一个难以动摇的有利位置。
    但终端建设的难度显而易见，要吸引终端，维系终端的忠诚度，使终端真正能够跟随紫光共同发展，那么在产品、利润、政策富于吸引力之外，对政策、资源支持的执行是否到位是一个关键，终端争夺战的成败也很大程度上取决于此。
    终端具有规模小、分布零散、差异性大的特点，而其处于销售一线的位置，又使终端与厂商之间不可避免地存在一定的管理距离。因此，再多的资源，再好的支持，如果厂商执行能力差的话，也很难把这些资源和支持不走样地传递到终端手中。因此，我们常常看到这样的矛盾：一方面，厂商大量投入；一方面，终端抱怨得不到厂商的支持。
    紫光耗材从提出"终端为王"的理念开始，就意识到要通过丰富的资源支持和强大的执行力来吸引终端。这样，终端才能"吸的来，留的住"。近期，紫光耗材即将推出一系列针对终端的活动计划，进一步强调对终端的资源支持和执行力。
    终端渠道市场支持计划：
    该计划以加强终端形象宣传为主旨，分柜台和店面两种形式提供不同的形象宣传支持资源。
    对符合条件的柜台资源支持包括：广告喷绘、宣传单页（彩色/黑白）、小灯箱（电动可旋转）、展架（摆货）、样张手册（或其他形式样张）、胶带海报、促销公告POP、柜台人员T恤衫、授权零售店授牌。
    对符合条件的店面资源支持包括：门头装修、专柜制作、广告喷绘、宣传单页（彩色/黑白）、大灯箱（落地）、资料架（用于摆放资料）、样张手册（或其他形式样张）、胶带、海报促销、公告POP、店面人员T恤衫、授权零售店授牌。
    拥有了这些资源支持，终端柜台和店面将能更加鲜明地突出紫光产品宣传效果，吸引消费者眼球，从而带动销售。
    紫光耗材有奖终端秀：
    此活动旨在通过评选奖励的方式激励终端合理有效地利用紫光耗材提供的形象宣传资源，鼓励终端形象建设，树立终端形象样板，提高紫光耗材品牌形象。分月度和季度对形象展示出色的终端进行奖励。
    终端渠道维护人员计划：
    通过设置终端渠道维护人员形成紫光耗材与终端之间的沟通交流，形成各种信息上行下达的顺畅通道，把紫光耗材针对终端的各种政策、资源和支持直接送到终端的手中。
    终端渠道销售体验计划：
    紫光耗材以产品、市场、销售、客服等相关耗材团队成员通过体验终端销售的方式更多地了解终端，了解用户，从而更加贴近市场、贴近用户，并形成紫光耗材相关人员与终端建立直接的沟通机制。

    这一系列计划活动都清晰地表明了紫光耗材不仅是提出"终端为王"这一理念，更重视将其落实到位。以丰富的资源支持，强大的执行力取得终端争夺战的胜利。进而带动渠道在耗材市场中引领风骚。