经过近20年的市场培育，通用耗材厂商们终于要站出来说，"我们现在要做主角"。
作为中国计算机行业协会耗材专业委员会秘书长，龚滨良这个几乎在耗材领域从事了一辈子工作的老人，谈起国内通用耗材的前景，就像个年轻的斗士。最近，他在广州、深圳和珠海实地考察调研了近一个月，看到了南方有很多的国产通用耗材敢于打出自己的品牌，令人欣慰。
技术贫血
数据显示，２００３年全球销售的１．９亿个鼓粉套主件中，有１１％是在中国制造；在全球销售的９．９３亿个墨盒中，３１％是在中国制造的。"这其中的数量很可观，但对中国来说，只是生产制造大国，而不是技术强国。"谈起这一问题，龚滨良痛心疾首。和其他ＩＴ产品一样，通用耗材也患上了技术贫血症。
随着世界工业产业链的迁移，中国已经成为名副其实的制造大国，打印机生产也不例外。全世界都公认中国是未来世界上最大的耗材工厂，产业转移的趋向也越来越明显。其中，很有代表性的事件，是爱普生关闭了其在美国的喷墨盒工厂，将生产线全部转移到天津。据悉，２００３年，天津爱普生生产了７０００多万个墨盒供应全球的需要。
大致来看，美国公司将打印生产地转移到珠海，英国公司转移到深圳，新加坡公司转移到苏州，从而形成了我国珠三角、环渤海、长三角三个庞大的打印耗材产业制造群。
但作为制造大国，中国并不是技术强国，如在打印机的关键技术问题上，就没有突破。针式打印机的针打头还不会做；喷墨打印机的喷墨头目前国内还没有一个厂家能突破；在激光印机的激光引擎方面，也还没有一家能全面突破。从总体上说，我国打印机工业还仍处于一种"无领袖"的状态。
在耗材方面，实际上也是这样。
"国外厂商在耗材的发展上采用双重标准，因为他们知道，技术耗材一旦让中国人做，成本将会下降３０-４０％，特别是目前除中国外，在任何一个国家生产都不合算的再生环保型耗材，更不会轻易让中国掌握核心技术。"龚滨良说。
专利辟路
据了解，在打印耗材的专利中，仅在喷墨盒里面，全世界就有４８００多项专利，惠普公司就有３００多项专利用在一个墨盒上。去年惠普公司２２０亿美金的收入中，其中１１０亿来自耗材市场，因此惠普每年都可以拿出其中１０％，也就是１０亿美金作为开发费。但在中国，每年拿出开发耗材的费用不到惠普公司的１／１０。在这种环境下，国产通用耗材如何从一个制造大国变为技术强国？
"以子之矛还子之盾。"洲通电子耗材厂总经理杨雨生表示，国内通用耗材厂想在耗材市场不断扩大，还是只有走专利的道路。
从一个生产大国、市场大国演变成一个技术强国，是我国现在发展耗材产业的一个方针。龚滨良认为，最为重要的演变方式，就是要把有具竞争能力和自主知识产权的产品投放市场。业界有人认为，惠普在中国在打印耗材方面已申请了５８０多项专利，其中１００多项得到国家专利的授权。如果它们全部被有效授权的话，中国耗材业将遭到灭顶之灾。
那么，国产通用耗材究竟应如何实现利用现有的技术，加强专利的应用？在很多关键部分，目前国内可能还无法突破国外厂商的技术壁垒，但在应用上还是有很多可行的地方。
"重在应用，反其而行。"龚滨良以打比方表示，爱普生公司的墨盒芯片是一次性的，那我们就开发永久性的芯片；爱普生公司的墨盒海绵体是压缩以后放进去，我们把海绵体不压缩放进去就不是侵权；国外原厂耗材不主张循环再用，我们就开发再生的产品。他认为类似的办法，是突围的很好途径。
据了解，越来越多的国内耗材生产企业已走向专利之路。
产品突围
在深圳赛格、宝安和龙岗一带，带会看到一些人举着小牌，上面写着回收打印机墨盒、硒鼓等字样。有关人士形容，他们做这种回收旧耗材翻新生意，比卖毒品还挣钱。
"没办法，他们给渠道利益的实在太大了。"深圳爱丽丝实业有限公司总经理方炜对此表示，产品利益由厂商、渠道和最终消费者利益三者构成。原厂墨盒较好地保护了前者，但却伤害了后者。
毛东明负责洲通电子耗材厂的生产工作，他认为一个墨盒卖２００－３００元，是一种畸形价格；买墨盒送打印机，其实是将价格最终转到耗材里。假冒伪劣耗材只是给了渠道商很大利益空间，不仅损害了厂商利益和消费者利益，而且还直接破坏了整个行业的良性发展。
２００３年，中国不算个人填充的墨粉，墨粉主件的销售为１４００多万套，兼容和原厂墨盒加在一起是４５００－５０００万套，色带的框架大约是６２００万套。如果这些产品不加以回收利用，将为中国造成新的打印公害。据环保专家介绍，一个废弃墨盒中的残留墨水，能污染６０立方米的水源。
推行绿色打印，是市场潮流。发展循环耗材，很多地方都有明文规定，如台湾就要求５０％的耗材采购必须是环保型。龚滨良表示，"绿色消费将为企业带来新的契机，我国《政府采购法》第一章第九条明确规定，'政府采购要对环境保护予以支持'，这表明政府对绿色环保办公迈出了一步。同时，中国计算机行业协会耗材专业委员会去年就已经开始制定相关标准，国家有关部门也有类似的动作。"
目前，有很多消费者误认为环保耗材等同于假冒伪劣耗材。这需要企业努力教育消费者，同时多方合作引导消费习惯。据了解，现在很多产品得到了质量检验局质量保证中心的品质保证，产品已顺利进入了沃尔玛、家乐福、好又多、顺店、岁宝百货等知名超市和电脑卖场。
渠道为王
在我国打印耗材领域，目前大多数的品牌都是通过渠道代理商推广，但其影响对象主要是渠道商而不是最终消费者。渠道成为我国通用耗材市场的主角，这种做法与国外的通用耗材市场形成一种反差。
现在中国耗材市场的格局，是原厂耗材占据了７５％的市场，假冒伪劣耗材占了１０％，而通用耗材只占了１５％。从品牌影响市场的角度上计算，品牌对影响市场占有率超过４％的几乎没有。
抓住渠道，对对通用耗材厂商来说，在当前无疑是一种最有效的市场方法。
联横做大
据悉，有些企业在国际市场上把黑色墨盒和三色彩色墨盒的价格，分别降到了每盒０．３８美金和０．４５美金，造成许多资源的浪费。目前，我国的耗材产业在资源重复建设上存在严重的问题，恶性竞争初露端倪，价格战已烽烟四起。
珠海市科技局岳乃处长认为，这种情况的最后结果是使中国的企业失去后劲，失去开发新品的能力。珠海现在已成为全国重要的耗材生产基地，政府下一步就是要做好引导工作，让企业能互相合作共同做大。
"在耗材领域，孤身一人谁都打不了天下，我们可以利用各家的优势力整合在一起，把单项冠军整合成全能冠军。"在这个领域里，厂商需要各方面的资源。
但目前，我国通用耗材企业在联横上做得并不是特别好。以墨粉为例，全国墨粉产能已达７５００吨／年，可是实际产量还不到２０００多吨，而我国耗材企业自己每年所需的耗材却达８０００－９０００吨，在这么大需求下，有７０００多吨要依靠海外进口。
针对国内厂商对耗材关键技术的掌握不够，龚滨良认为，把内地和台湾地区的力量联合起来，足够让中国成为打印的技术强国。据他介绍，目前针式打印机的关键材料与关键技术，台湾地区的耗材企业已经掌握了，喷墨打印机的喷墨头有７家公司能生产，激光打印的引擎已推出了好几个款式，并能够推出"３＋１"的通用激光打印引擎。
除了面对国际劲敌外，还要应付假冒伪劣的耗材产品和不正当竞争。内忧外患下，对于众多通用耗材厂商来说，２００４年是一道坎。迈过去之后，可能就是海阔天空。
